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战略纵深的意义

     刚刚过去的(de)(de)2012年(nian)之(zhi)于建(jian)业人尤(you)为(wei)特殊,除去世人普(pu)遍关(guan)注的(de)(de)大(da)国执政(zheng)者平稳(wen)更替和(he)“世界末日”谎言如期破灭等共同话(hua)题外,他(ta)们用(yong)一连串创新的(de)(de)营销和(he)管理举措,以双百亿的(de)(de)业绩为(wei)自己的(de)(de)弱(ruo)冠之(zhi)年(nian)送上了(le)厚(hou)重的(de)(de)大(da)礼,也为(wei)建(jian)业省(sheng)域(yu)化(hua)战略的(de)(de)攻坚(jian)阶段画上了(le)完美(mei)的(de)(de)句号。

     2013年(nian),建业将(jiang)真(zhen)正进入战(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)纵深(shen)阶段。这一(yi)阶段的(de)(de)(de)经营(ying)任务是:用(yong)4年(nian)左右的(de)(de)(de)时(shi)(shi)间(jian),即(ji)到(dao)(dao)2016年(nian)底前(qian)后,在(zai)巩固和扩大(da)地(di)级(ji)(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)场(chang)优势(shi)(shi)的(de)(de)(de)基(ji)础上(shang)(shang),战(zhan)(zhan)略性地(di)进入40-50个(ge)县(xian)级(ji)(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi),使(shi)县(xian)级(ji)(ji)市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)开(kai)发规(gui)模(mo)达(da)到(dao)(dao)200万平方米(mi)以上(shang)(shang);在(zai)此过程中,用(yong)2-3年(nian)时(shi)(shi)间(jian),重新确(que)立企业在(zai)郑州市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)优势(shi)(shi)地(di)位(wei),并(bing)逐(zhu)步(bu)扩大(da)在(zai)地(di)级(ji)(ji)市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)领先优势(shi)(shi),实现“省会城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)——地(di)级(ji)(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)——县(xian)级(ji)(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)”三级(ji)(ji)市(shi)(shi)场(chang)开(kai)发规(gui)模(mo)的(de)(de)(de)基(ji)本平衡;企业的(de)(de)(de)总(zong)体(ti)开(kai)发规(gui)模(mo)达(da)到(dao)(dao)600万平方米(mi)以上(shang)(shang),并(bing)具(ju)备冲击300亿销售目标的(de)(de)(de)能力,利税达(da)到(dao)(dao)50亿元以上(shang)(shang)。实现这一(yi)战(zhan)(zhan)略目标有着(zhe)以下重要的(de)(de)(de)意义。

     首(shou)先(xian),顺应国策(ce)与省(sheng)计(ji)大(da)(da)势。党的(de)(de)(de)(de)(de)十(shi)(shi)八大(da)(da)明确(que)指出,推进新型(xing)城镇(zhen)(zhen)化(hua)将(jiang)是(shi)今后十(shi)(shi)年乃(nai)至更(geng)长(zhang)时(shi)间中(zhong)(zhong)国经(jing)济继续保(bao)持(chi)较高增长(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)重要引(yin)擎与基本(ben)国策(ce)。河南省(sheng)委也在2011年就确(que)立了以新型(xing)城镇(zhen)(zhen)化(hua)为引(yin)领的(de)(de)(de)(de)(de)三化(hua)协调(diao)发(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)强(qiang)省(sheng)大(da)(da)计(ji)。建业人早在1999年制定并于2002年启动的(de)(de)(de)(de)(de)省(sheng)域化(hua)企业战(zhan)略(lve),与中(zhong)(zhong)国的(de)(de)(de)(de)(de)“国策(ce)”和河南的(de)(de)(de)(de)(de)“省(sheng)计(ji)”在今天的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)点(dian)上(shang)不谋而合,并以十(shi)(shi)一(yi)年来布局与攻坚两个阶段的(de)(de)(de)(de)(de)战(zhan)略(lve)成果(guo),在面对“城镇(zhen)(zhen)化(hua)红利(li)”这一(yi)重大(da)(da)发(fa)展机遇时(shi),收获并取得(de)了“未雨绸缪”和“先(xian)入(ru)为主(zhu)”的(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)发(fa)优势,也必(bi)将(jiang)成为这一(yi)机遇最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)受益(yi)者。

     其(qi)次,印证战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)价值。中(zhong)(zhong)国(guo)地产百(bai)强企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)代表着行业(ye)(ye)(ye)(ye)发展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)流(liu)群体,其(qi)绝大(da)(da)(da)多(duo)数企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)认为(wei)(wei)(wei),中(zhong)(zhong)国(guo)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化即(ji)是主(zhu)(zhu)要经济要素由(you)农村向城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)、由(you)小城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)向大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)不断集中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)过程,选(xuan)择(ze)大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)作(zuo)为(wei)(wei)(wei)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)战(zhan)(zhan)场(chang)可以取得更(geng)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)发展(zhan)。建(jian)业(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)则认为(wei)(wei)(wei),具(ju)有十四亿人(ren)口的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)国(guo)仅(jin)(jin)靠大(da)(da)(da)型(xing)或特(te)大(da)(da)(da)型(xing)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)不足以最终解决十亿农民的(de)(de)(de)(de)进城(cheng)(cheng)问题(ti),中(zhong)(zhong)国(guo)的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)化必须走“省、市(shi)(shi)(shi)、县、镇”四级(ji)市(shi)(shi)(shi)场(chang)以不同(tong)(tong)速度和节奏(zou)协调发展(zhan)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路;河南作(zuo)为(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)国(guo)经济与社会发展(zhan)的(de)(de)(de)(de)缩影,一亿多(duo)人(ren)口、120个县级(ji)以上(shang)规模的(de)(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)、500个以上(shang)的(de)(de)(de)(de)乡镇,同(tong)(tong)样(yang)为(wei)(wei)(wei)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)持(chi)续(xu)发展(zhan)与成(cheng)长提供了巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)空间,建(jian)立在这一市(shi)(shi)(shi)场(chang)选(xuan)择(ze)基础(chu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)发展(zhan)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)与大(da)(da)(da)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)发展(zhan)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)可收殊途同(tong)(tong)归之效。建(jian)业(ye)(ye)(ye)(ye)省域化战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)纵深阶(jie)段,将以县级(ji)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)作(zuo)为(wei)(wei)(wei)新的(de)(de)(de)(de)战(zhan)(zhan)场(chang),不仅(jin)(jin)能(neng)(neng)为(wei)(wei)(wei)企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)开拓更(geng)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)发展(zhan)空间,也能(neng)(neng)更(geng)大(da)(da)(da)地提升企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)持(chi)续(xu)发展(zhan)的(de)(de)(de)(de)动力,用(yong)30%左右高(gao)于(yu)行业(ye)(ye)(ye)(ye)平均增(zeng)速的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速增(zeng)长进一步(bu)印证企(qi)业(ye)(ye)(ye)(ye)独(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)价值。

     再者(zhe),增强团(tuan)(tuan)队(dui)信心(xin)。作为新的(de)(de)(de)(de)(de)市场,县(xian)(xian)级(ji)城(cheng)(cheng)市具有管理(li)跨(kua)度(du)大(da)、市场规(gui)模(mo)小、经(jing)营(ying)利润低、工作环(huan)境差等市场特点。而不(bu)断进入40-50个县(xian)(xian)级(ji)城(cheng)(cheng)市,意味着团(tuan)(tuan)队(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)操盘数(shu)量将(jiang)(jiang)增至百(bai)个以上,相当于(yu)在中(zhong)原战(zhan)场同时打响“百(bai)团(tuan)(tuan)大(da)战(zhan)”,其难度(du)之大(da)不(bu)言而喻(yu)。为了确保战(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)纵深推(tui)进,建业(ye)人从(cong)2010年(nian)7月开(kai)始便着手(shou)进入县(xian)(xian)级(ji)市场的(de)(de)(de)(de)(de)研究和(he)(he)准备,2011年(nian)已开(kai)始选择并探(tan)索性(xing)地(di)进入部分县(xian)(xian)级(ji)城(cheng)(cheng)市,2012年(nian)即(ji)不(bu)断从(cong)舞钢市场和(he)(he)淮阳市场传出销售过亿和(he)(he)开(kai)盘日清盘的(de)(de)(de)(de)(de)喜讯。将(jiang)(jiang)这些胜利的(de)(de)(de)(de)(de)标本逐步放大(da)在“百(bai)团(tuan)(tuan)大(da)战(zhan)”的(de)(de)(de)(de)(de)战(zhan)场上,收获的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)仅是(shi)经(jing)营(ying)目标不(bu)断突破(po)的(de)(de)(de)(de)(de)战(zhan)果(guo),更(geng)是(shi)团(tuan)(tuan)队(dui)能够亲手(shou)将(jiang)(jiang)战(zhan)略(lve)在县(xian)(xian)级(ji)市场最终落地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)。

     最(zui)后(hou),收(shou)获(huo)更多(duo)尊(zun)(zun)重。伴随着战略(lve)(lve)向(xiang)县(xian)级市(shi)场(chang)纵深推进的(de)(de)(de)(de)(de)(de)过程,建业人必将在市(shi)场(chang)研究、产(chan)品研发(fa)、管理(li)创新和(he)经营突(tu)破上付出更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心血和(he)努力(li),作为(wei)企(qi)业核心竞争力(li)新支(zhi)撑点(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建业独特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大服务体(ti)系(xi)建设及其价(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)显(xian)现,将更加检(jian)验建业人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧和(he)毅力(li)。这(zhei)些工(gong)(gong)作成(cheng)果,换取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是客户满(man)意(yi)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不断(duan)提升与愈加广(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)会尊(zun)(zun)重,而(er)其实(shi)现的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)础性前(qian)提则(ze)是员(yuan)工(gong)(gong)满(man)意(yi)度(du)(du)(du)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。也就(jiu)是说(shuo),没有员(yuan)工(gong)(gong)满(man)意(yi)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升,就(jiu)不会有客户满(man)意(yi)度(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升,也就(jiu)不可能收(shou)获(huo)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)会尊(zun)(zun)重。过去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)二(er)十年,建业人经历了创业的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艰辛和(he)探索发(fa)展(zhan)方向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)困(kun)惑(huo),承(cheng)受过战略(lve)(lve)布局(ju)与攻(gong)坚阶(jie)段(duan)长期舍家奋战的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孤寂,因而(er),企(qi)业战略(lve)(lve)纵深阶(jie)段(duan)实(shi)现的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各项经营成(cheng)果理(li)应由建业人共(gong)同(tong)(tong)分享。建立在这(zhei)两个满(man)意(yi)度(du)(du)(du)高标准基(ji)础上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)展(zhan),才(cai)是可持(chi)续的(de)(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)展(zhan),只有能够使企(qi)业持(chi)续发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)战略(lve)(lve),才(cai)能称得上是成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)业战略(lve)(lve),才(cai)能确保(bao)企(qi)业在发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)时,为(wei)员(yuan)工(gong)(gong)、为(wei)客户、为(wei)社(she)(she)会创造更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)财富,收(shou)获(huo)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊(zun)(zun)重。

     由上可见,建(jian)业(ye)(ye)(ye)(ye)省域化(hua)战略(lve)的(de)纵(zong)深阶(jie)(jie)段,是(shi)企业(ye)(ye)(ye)(ye)战略(lve)推(tui)进过程中最为关(guan)键(jian)的(de)阶(jie)(jie)段。它不仅要(yao)检验战略(lve)方针是(shi)否(fou)顺应(ying)了大势,战略(lve)价值能否(fou)被市场认同(tong),实现(xian)百(bai)城建(jian)业(ye)(ye)(ye)(ye)梦想的(de)信(xin)心是(shi)否(fou)坚定(ding),同(tong)时还要(yao)印证战略(lve)的(de)最终(zhong)目标与团队共(gong)同(tong)价值取(qu)向是(shi)否(fou)一致。因此,建(jian)业(ye)(ye)(ye)(ye)人务必更(geng)加清醒,更(geng)加勤勉,更(geng)加坚忍,更(geng)加卓越。唯如此,企业(ye)(ye)(ye)(ye)战略(lve)才能顺利(li)推(tui)向纵(zong)深,百(bai)城建(jian)业(ye)(ye)(ye)(ye)才能三十而立(li)。

     2013,建(jian)业人(ren)省域化战(zhan)略征(zheng)途中新的(de)起点。

2013年1月14日